“시장 흐름을 읽고 고객과 함께 솔루션을 만드는 전략형 영업 전문가”
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Q. 자기소개와 업무에 대한 소개 부탁드려요.
안녕하세요. 메디오젠 프로바이오틱스 소재영업팀에서 팀장을 맡고 있는 남승현입니다.
저희 팀은 고객사 니즈에 맞춘 맞춤형 유산균 솔루션을 제안하고, 원료 공급부터 제품화까지의 과정을 함께 설계하는 역할을 하고 있습니다. 프로바이오틱스 시장은 빠르게 변화하고 있어 단순 영업이 아닌, 시장 트렌드 분석·기술 이해·파트너십 구축이 모두 필요한 복합적인 업무라고 생각합니다.
Q. 처음 입사했을 때와 지금, 맡고 있는 일에 어떤 변화가 있나요?
입사 초기에는 단일 품목 중심의 단순 영업 활동이 많았다면 지금은 고객사별 사업구조와 브랜드 방향성까지 고려한 전략형 제안 영업이 중심이 되었습니다. 특히 최근에는‘비건, 포스트바이오틱스, 여성 건강, 체지방 감소’등 세분화된 시장이 확장되면서 판매팀도 단순한 공급자가 아닌 기획형 파트너로서의 역할이 중요해졌습니다. 업계 변화 속도에 맞춰 팀도 함께 진화하고 있다는 점이 가장 큰 차이라고 생각합니다.
Q. 본인의 직무를 수행하기 위해서는 어떤 역량이 필요할까요?
무엇보다 시장 감각과 커뮤니케이션 능력이 핵심입니다.
프로바이오틱스 원료 영업은 단순히 제품을 전달하는 일이 아니라 연구소·생산팀·마케팅팀 등 다양한 부서와 협업을 통해 솔루션을 완성해야 하기 때문이죠. 또한 고객사와의 신뢰 구축이 매우 중요하므로 정확한 정보 전달과 ‘약속을 지키는 실행력’이 기본이 되어야 합니다.
Q. 마지막으로 예비 입사자들에게 한마디 부탁드립니다.
메디오젠은 빠르게 성장하는 기업이지만 그만큼 자율과 책임이 공존하는 조직입니다.
스스로 기회를 만들고 싶은 분이라면 이곳에서 큰 성장을 경험할 수 있을 거예요.
트렌드를 읽고 사람을 이해하며 끊임없이 배우려는 자세 그 마음만 있다면 언제든 함께 성장할 수 있습니다.
